成都专业收账公司讨债要点总结

  发布时间：2016-06-29  浏览：1811

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                                   成都专业收账公司讨债要点总结

                                                

1、调整心态 ，坚定收账信心。因为收账很难，不少公司收账人员见了客户一副低声下气讨好的样子，让欠款人觉得“好欺负”，从而故意刁难拒绝还款。必须摆正自己的心态，欠债还钱天经地义。应当强调是“我”支持了你，尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不要跟他寒暄太久，在他向你表功或诉苦之前直接告诉他，来的目的不是求他收购自己的商品，而是他该付自己拖欠的货款，而且是专程前来。让欠款户不要有任何拖、赖、推、躲的思想。自己必须在主动的地位。
2、做好欠款的风险评估表。按照预定的回收时间和回收的成功率，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账。

3、做好催收欠款全面策划。依据货款时间的长短、货款金额大小、客户的信誉度、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个货款回收计划，根据计划来指定催款方法。
      4、根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需要把控好。对于还款干脆的客户，在约定的时间必须去，且将上门的时间提早，否则客户反咬一口，说：“我等了你好久，你都没来，我要去做其他更重要的事。”你就无话好说。

6.  到经销户处登门催收欠款的时候，不要看到经销户有客人就走开，你一定要说明来意，专门在旁边等候。因为经销户不希望他的客人看到债主登门，这会让他感到难堪，在新来的客户面前没有面子。倘若欠你的款不多，他一般会很痛快的还你的欠款，就为了尽快赶你走，不想让新客户看到他是一个欠钱不还的人。

7、成都专业收账公司重点提醒你：不能在拿到钱之前谈生意。如果在没有受到欠款的时候就谈其它业务，就会让他拿着钱款的事跟你讨价还价。要是你满足不了他的要求，他会拿不还钱“刺激”你一下的想法。必须将收取欠款当成唯一大事，如这笔钱不还，即使有天大的生意都免谈。让他看到你收取欠款的决心。收完了欠款当然就可以说下一个项目，这样谈起来也就比较顺利，你也才能有主动权。